三、参与"试用转正"计划的完整流程

步骤1：资质审核

代理商需满足：

1. 已完成火山引擎渠道合作伙伴认证
2. 近季度云业务GMV不低于50万元
3. 配备2名以上持证解决方案架构师

步骤2：客户备案

通过火山引擎Partner Portal提交：

• 客户企业营业执照扫描件
• 预计试用产品清单及规模
• 6个月内采购意向书（非必须）

步骤3：试用管理

步骤4：奖励结算

成功转化后，除基础佣金外额外获得：

• 阶梯奖励：首单金额的5-15%（根据客户年框承诺浮动）
• 续费加成：后续12个月内该客户消费的3%持续返佣
• 市场基金：转化3家客户后可申请联合品牌活动补贴

四、成功案例参考

某华东区代理商通过该计划在2023年Q2实现：

• 转化某直播平台客户，试用期间帮助其CDN成本降低37%
• 获得首单奖励12.8万元+后续季度返佣4.2万元
• 带动该客户年采购规模突破300万元

总结

火山云"试用转正"计划构建了"平台-代理商-客户"的三方共赢机制：企业客户以零成本验证云服务价值，代理商获得超额利润空间，火山引擎则实现业务快速增长。对于具备行业客户资源的合作伙伴，抓住该政策窗口期，结合本地化服务能力和火山云的技术优势，将能在云计算市场竞争中建立差异化优势。建议意向代理商重点发展医疗、教育、零售等数字化转型需求迫切的垂直领域，通过试点项目快速积累成功案例。