天翼云代理商折扣：解决方案商如何获取推广补贴？

天翼云代理商折扣与解决方案商推广补贴策略解析

一、天翼云的核心优势分析

作为中国电信旗下的云计算品牌，天翼云凭借以下优势成为企业数字化转型的首选：

• 基础设施完善：覆盖全国的1000+边缘节点与30+省级数据中心，提供低延迟服务。
• 安全合规能力：通过等保三级认证，支持政务、金融等敏感场景。
• 全栈产品矩阵：涵盖IaaS、PaaS、SaaS及行业解决方案。
• 本地化服务网络：5000+技术团队提供7×24小时专属支持。

二、代理商分层折扣体系解析

天翼云采用三级代理商体系，不同级别享受差异化折扣：

1. 金牌代理商：年采购额500万+，享受最高65%产品折扣，优先获取商机
2. 银牌代理商：年采购额200万+，基础产品70%折扣，专属客户经理
3. 认证代理商：享受标准80%折扣，开放基础培训资源

三、解决方案商获取推广补贴的5大路径

1. 新客户拓展奖励计划

成功推荐新客户并完成首单，可获得订单金额8-15%的现金奖励，政务类项目额外补贴5%

2. 联合解决方案补贴

基于天翼云开发的行业解决方案，通过认证后享受：

• 首年销售利润100%返还
• 每成功复制3个客户奖励5万元

3. 市场活动支持基金

举办技术沙龙、产品推介会等活动，可申请：

• 50%场地费用报销（上限5万元）
• 每场活动5000元宣传物料支持

4. 技术认证专项补贴

每培养1名天翼云认证工程师奖励3000元，架构师认证奖励8000元

5. 超额完成阶梯返利

季度销售额超过目标部分，享受5%-12%的阶梯式返利：

• 超额50%以内：5%返利
• 超额100%以上：12%返利

四、高效获取补贴的3个关键策略

1. 深度绑定行业场景：聚焦智慧医疗、工业互联网等天翼云重点赛道
2. 构建解决方案组合包：将云资源与自有软件服务打包销售
3. 活用客户成功案例：每个标杆案例可获得最高10万元市场推广基金

总结

天翼云通过差异化的代理商政策和多维度的补贴机制，为解决方案商构建了完整的价值回报体系。合作伙伴应重点把握：① 选择与自身能力匹配的代理等级 ② 聚焦高补贴力度的政务、医疗等领域 ③ 建立持续的技术服务能力。通过有效整合天翼云的基础设施优势与自身行业洞察，解决方案商可实现从单纯产品分销到价值共创的升级转型。