战略总结：构建三位一体合作生态

天翼云通过阶梯式折扣政策与技术白皮书赠品的组合策略，构建了代理商赋能体系：

• 短期激励：折扣政策降低销售门槛，加速市场渗透
• 中期赋能：技术白皮书提供解决方案销售工具，提升客单价
• 长期绑定：通过知识传递深化技术认同，形成生态壁垒

代理商应把握政策窗口期，通过完成认证、达成业绩、参与活动三重路径获取高价值技术资料，将天翼云的安全能力、云网融合、本地化服务三大核心优势转化为市场竞争的决胜武器。当前正值天翼云"千城万企"渠道拓展计划实施阶段，最高等级合作伙伴可额外获取AI大模型技术白皮书等限定资源，建议尽快通过官方渠道咨询属地客户经理获取定制化方案。