天翼云代理商折扣：哪些合作伙伴能享专属价格？

一、天翼云的核心优势与代理商体系

天翼云作为中国电信旗下的云计算品牌，凭借央企背景、全国覆盖的基础设施和自主研发技术，在政务、金融、医疗等行业积累了丰富的服务经验。其代理商体系通过分层合作模式，为合作伙伴提供技术赋能、市场支持和灵活的商务政策。

1.1 天翼云的三大核心竞争力

• 安全可信：通过国家等保三级认证，满足政企客户合规要求
• 混合云能力：独有的"云网融合"架构实现混合部署
• 本地化服务：300+属地化服务团队提供7×24小时响应

二、代理商分级与折扣权益体系

天翼云将合作伙伴分为三个等级，不同层级的代理商享受差异化的折扣政策和支持方案：

2.1 金牌代理商（最高级别）

要求年业绩承诺≥500万元，可享受：

• 产品折扣最高达35%（根据季度考核浮动）
• 专属客户经理+技术专家支持团队
• 优先参与天翼云行业解决方案联合开发

2.2 银牌代理商

要求年业绩承诺100-500万元，权益包括：

• 标准折扣25%-30%
• 区域市场推广基金支持
• 定期产品培训及认证资格

2.3 普通认证代理商

基础合作伙伴，享受：

• 固定15%-20%产品折扣
• 在线技术支持服务
• 标准化的销售工具包

三、特殊合作伙伴的附加权益

除常规代理商体系外，以下三类合作伙伴可获得额外优惠：

3.1 行业ISV（独立软件开发商）

与天翼云完成产品互认证的ISV伙伴，在代理折扣基础上可额外获得：

• 联合解决方案销售返点5%-8%
• 天翼云市场首页推广资源

3.2 区域战略合作伙伴

在重点城市（如北京、上海、粤港澳大湾区）具备本地化服务能力的代理商，可申请：

• 区域保护政策
• 重大项目专项折扣审批通道

3.3 长期合作代理商

连续合作3年以上的代理商享有：

• 年度忠诚度奖励（折扣升级或技术服务券）
• 客户成功案例联合包装推广

四、获取专属折扣的资质要求

合作伙伴需满足以下基本条件才能申请折扣资格：

1. 具备合法的企业营业执照及增值电信业务经营许可证
2. 至少2名通过天翼云专业认证的技术人员
3. 承诺不进行跨区域低价倾销
4. 完成天翼云合作伙伴协议签署及保证金缴纳（金牌代理商需50万元）

五、折扣申请与审核流程

代理商需通过天翼云合作伙伴门户（PMS系统）提交材料：

总结

天翼云通过精细化的代理商管理体系，为不同层级的合作伙伴提供差异化的折扣政策。从基础15%到最高35%的折扣梯度，结合行业ISV、区域合作伙伴等特殊权益，构建了完整的合作伙伴价值网络。企业选择天翼云代理合作时，应根据自身技术能力、客户资源和发展规划，选择最适合的合作伙伴等级，并通过持续达成业绩目标来提升折扣权益。值得注意的是，所有折扣政策都需与官方签订正式协议，避免通过非正规渠道获取所谓"内部折扣"，以保障合作的长久稳定性。