一、天翼云代理商模式的核心优势

作为中国电信旗下云计算品牌，天翼云凭借央企背景和技术积淀，在政务、金融等重点行业建立了强大信任度。而代理商体系是其生态战略的关键一环：

• 资源整合优势：代理商可获得本地化交付团队+天翼云技术中台的双重支持
• 商务灵活性：相比直客模式，代理商可提供定制化解决方案和账期服务
• 政策倾斜：新客户首单、季度冲刺等特殊场景可获得额外返点

二、阶梯折扣的运作机制

天翼云的代理商折扣采用动态阶梯模型，主要基于两个维度计算：

典型案例：某代理商Q2完成320万业绩且客户续费率达85%，其基础折扣从75折升级至62折（累计13%上浮）。

三、解锁高阶梯的实战策略

策略1：组合销售提升客单价

重点打包销售以下产品组合：

1. 云主机+对象存储+cdn流量包
2. 数据库服务+容灾备份解决方案
3. 等保合规套餐（含安全卫士、堡垒机）

策略2：活用资源预充值

针对中大型客户：

• 建议按年度预算预购资源包
• 配合天翼云"囤货节"活动（通常3/6/9月有双倍返点）
• 使用金融分期方案降低客户压力

策略3：深耕行业解决方案

重点突破政务云、医疗影像云、教育城域网等天翼云优势场景，这些项目往往具有：

• 单项目金额大（通常百万级起）
• 持续运维需求带来稳定续费
• 符合政策导向可获得政府补贴

四、代理商专属支持体系

为帮助代理商冲击更高折扣阶梯，天翼云提供：

技术护航计划

7×24小时专家坐席，重大项保障响应时效≤30分钟

市场发展基金

联合举办行业峰会可申请50%-70%费用补贴

精英代理商学院

每季度更新《云服务销售战术手册》及客户案例库

总结

天翼云代理商阶梯折扣本质是"规模效应+服务质量"的双重奖励机制。建议代理商：前半年聚焦3-5个优势行业打造标杆案例，中期通过资源预购冲量，后期以运维服务提升续费率。合理运用金融工具和政策资源，头部代理商实际结算价可低至官网标价的5-6折，形成显著的市场竞争力。