天翼云代理商折扣解析：哪些企业可享受天翼云集采优惠？

一、天翼云的核心优势与市场定位

作为中国电信旗下的云计算服务品牌，天翼云凭借央企背景和全国覆盖的数据中心资源，在安全性、稳定性及本土化服务方面具有显著优势。其核心优势包括：

• 国家A级数据中心保障：通过等保三级、可信云等多项认证，满足政企客户对数据主权的高要求；
• 混合云解决方案领先：支持公有云、私有云无缝衔接，适配复杂业务场景；
• 全国骨干网络加速：依托电信运营商级网络，实现低延迟跨区域数据传输；
• 定制化服务能力：为大型企业提供专属架构设计和驻场运维支持。

二、天翼云代理商折扣政策解析

天翼云通过代理商体系为不同规模企业提供阶梯式优惠，主要折扣模式包括：

三、集采优惠的适用企业类型

1. 政府机构及事业单位

包括各级政务云平台、公立医院、高校等，可通过"央采协议"享受专项折扣，典型案例如某省级政务云平台通过集采节省40%成本。

2. 大型集团企业

满足以下条件的企业可申请集采：

• 分支机构超过20个的跨区域经营企业
• 年度IT预算超1000万元的上市公司
• 需统一管理多子公司IT资源的控股集团

3. 行业解决方案提供商

与天翼云建立生态合作的ISV（独立软件开发商），在交付包含天翼云资源的行业解决方案时，可叠加使用：

• 技术认证折扣（最高15%）
• 联合营销返点
• 年度用量阶梯奖励

四、获取集采优惠的关键路径

1. 资质预审：准备企业营业执照、近三年云服务采购记录等材料
2. 需求评估：通过天翼云架构师团队进行TCO分析
3. 商务谈判：确定服务等级协议(SLA)与惩罚条款
4. 框架协议签订：一般以3年期为主，支持按季度灵活调整配置

五、成功案例参考

某汽车制造集团通过集采实现：

• 全国8大生产基地云资源统一纳管
• ERP系统部署成本降低32%
• 获得专属灾备服务绿色通道

总结

天翼云的集采优惠体系主要服务于具有规模化采购需求的政企客户和生态合作伙伴，通过代理商分级机制实现精准让利。企业需根据自身业务规模、IT架构复杂度及长期发展规划，选择适合的代理商合作层级。建议潜在客户提前6个月启动采购规划，充分利用天翼云提供的免费架构咨询服务，最大化集采带来的成本优化和增值服务价值。对于年云计算投入超过300万元的企业，直接对接金牌代理商可获得更优的技术支持资源和商务条款。