二、政务云特殊政策的深层逻辑

政务用户能获得更高折扣和定制服务，主要基于三大维度：

1. 战略合作价值

政府信息化项目通常具有示范效应，天翼云通过特殊政策：

• 建立长期合作关系，形成区域标杆案例
• 获取政务数据治理经验，反哺产品优化
• 带动辖区内企业上云（如医疗、教育等垂直领域）

2. 采购特性匹配

对比企业客户，政务云需求呈现：

3. 生态共建需求

通过政策倾斜吸引政务用户，天翼云可：

1. 联合政府培育本地数字化生态
2. 推动智慧城市标准制定
3. 孵化政务SaaS应用市场

三、代理商如何借力政策

合作伙伴可通过以下路径获取政策红利：

典型案例：某省医保云平台通过代理商申请，获得：

• 首年资源费用减免30%
• 跨AZ容灾方案免费设计
• 国产化芯片服务器优先供应

四、总结

天翼云对政务用户的特殊政策，本质是构建"安全可信-成本优化-生态共赢"的价值闭环。这种策略既体现了央企的社会责任，也符合云计算市场从基础设施向行业服务转型的趋势。对于代理商而言，理解政务云"安全为基、长效为本"的特性，才能更好地运用政策工具，在数字政府建设浪潮中实现商业价值与社会价值的统一。

随着"东数西算"工程推进，天翼云在政务领域的政策红利将持续释放，建议合作伙伴重点关注：智慧应急、一网通办、基层治理等新兴场景的政策适配。