天翼云代理商折扣：怎样通过天翼云案例征集赢取代金券？

一、天翼云的核心优势与代理商政策

天翼云作为中国电信旗下的云计算服务品牌，凭借其央企背景、全国覆盖的数据中心资源以及高安全性的技术架构，在政务、金融、医疗等行业积累了丰富的服务经验。对于代理商而言，天翼云提供阶梯式返佣政策和专属技术支持，合作门槛灵活，尤其适合中小型企业通过代理模式快速拓展云业务。

代理商可通过官方渠道申请不同级别的折扣权限（通常为7-9折），而参与案例征集活动则是获取额外代金券的重要途径——既能展示代理能力，又能直接降低客户采购成本。

二、案例征集活动的参与流程详解

1. 案例筛选标准

天翼云通常要求案例具备以下特征：

• 行业代表性：优先选择智慧城市、工业互联网等天翼云重点布局领域
• 技术亮点：需体现弹性计算、混合云部署等天翼云核心功能的应用
• 量化成果：需包含成本节省比例、效率提升数据等可验证指标

2. 材料准备要点

建议按此结构组织申报材料：

1. 客户痛点分析（200字以内）
2. 天翼云解决方案架构图（需标注使用的具体产品如CT-ecs、CT-RDS等）
3. 实施时间轴与关键里程碑
4. ROI分析表（对比传统IT投入）

3. 提交与评审机制

活动通常按季度开展，需注意：

• 通过天翼云代理商门户的"成功案例"板块提交
• 技术团队和市场营销部门联合评审
• 获奖案例将获得5000-20000元代金券，可用于客户项目抵扣

三、提升获奖概率的实战技巧

1. 差异化呈现策略

避免泛泛而谈，应突出：

• 天翼云与其他云厂商的对比优势（如等保2.0合规性）
• 定制化开发部分（体现代理商的技术增值能力）
• 客户CIO或技术负责人的实名推荐（需获得授权）

2. 数据可视化技巧

建议使用：

• 天翼云监控数据的截图（如资源利用率变化曲线）
• 第三方测评报告（如压测结果）
• 客户系统前后对比截图（需脱敏处理）

3. 后续价值挖掘

获奖案例可进一步用于：

• 申请更高级别的代理商资质
• 作为天翼云官方宣传素材获取曝光
• 参加年度金牌代理商评选的加分项

四、代金券的使用规则与注意事项

成功获得的代金券需注意：

• 有效期通常为6个月，不可兑换现金
• 适用于新购云资源，续费场景需单独申请
• 与代理商折扣可叠加使用（需满足最低消费限额）
• 需通过天翼云伙伴中心进行配额分配

总结

参与天翼云案例征集活动是代理商实现"品牌展示-商务获利-能力认证"三位一体价值的重要途径。通过精准选择标杆案例、专业化的材料制作以及对评审规则的深度理解，代理商不仅能获得可直接转化为订单的代金券，更能建立起与天翼云技术团队的深度合作关系。建议代理商建立专门的案例运营小组，每季度筛选1-2个优质项目系统化申报，持续积累可复用的行业解决方案库，最终实现代理业务的良性循环。