天翼云代理商折扣：哪些企业享天翼云国产化替代补贴？

一、天翼云的核心优势

天翼云作为中国电信旗下的云计算品牌，凭借其强大的基础设施、安全可靠的服务以及本土化支持能力，已成为国内企业数字化转型的重要选择。以下是天翼云的三大核心优势：

• 安全合规：天翼云严格遵循国家信息安全标准，提供等保三级、四级认证服务，满足政府、金融等行业的合规需求。
• 高性能与稳定性：依托中国电信的全国骨干网络，天翼云提供低延迟、高可用的云计算资源，适合对稳定性要求高的企业。
• 国产化生态：天翼云与国产芯片、操作系统（如麒麟、统信）深度适配，助力企业实现技术自主可控。

二、天翼云代理商折扣政策解析

天翼云通过代理商体系为企业提供灵活的采购方案，代理商可根据客户规模、合作周期等因素提供阶梯式折扣，具体包括：

• 新用户首单优惠：首次采购天翼云服务的企业可享受额外折扣或免费试用资源。
• 长期合作返点：与代理商签订年度框架协议的企业，可按实际消费金额获得返点奖励。
• 大客户专属折扣：年采购金额超过一定门槛的企业，可申请定制化折扣方案。

三、国产化替代补贴的覆盖范围

为响应国家信创战略，天翼云针对特定行业和企业推出国产化替代补贴政策，主要惠及以下类型的企业：

1. 政府及事业单位：各级政务云、公共数据平台建设项目，最高可获30%的专项补贴。
2. 关键基础设施行业：能源、交通、医疗等领域的企业，在迁移至天翼云国产化架构时享受技术迁移补贴。
3. 中小企业：符合“专精特新”认证的中小企业，可申请云资源代金券或免费培训服务。

注：补贴需通过天翼云官方或授权代理商申请，并提交国产化替代方案审核。

四、如何通过代理商最大化收益？

企业可通过以下策略优化采购成本：

• 比价多家代理商：不同代理商可能提供差异化的增值服务（如迁移支持、运维托管）。
• 组合使用补贴：叠加国产化补贴与新用户折扣，部分案例中综合成本可降低40%以上。
• 参与限时活动：关注天翼云季度促销，部分代理商会在活动期间释放额外折扣名额。

总结

天翼云通过代理商折扣和国产化替代补贴双轨并行，显著降低了企业上云的门槛。政府机构、关键行业及中小企业是当前政策的主要受益者。建议企业结合自身需求，借助代理商的专业服务，充分利用天翼云在安全性、国产化生态上的优势，同时通过合理规划采购节奏实现成本优化。未来，随着信创政策的深化，天翼云的补贴范围有望进一步扩大，为企业提供更全面的数字化转型支持。