天翼云代理商折扣：如何参与天翼云的年度客户答谢活动，获得折扣？

一、天翼云的核心优势

作为中国电信旗下的云计算品牌，天翼云凭借以下优势成为企业数字化转型的首选：

• 央企背书：依托中国电信的基础设施和网络安全保障，提供高可靠服务。
• 全栈能力：覆盖IaaS、PaaS、SaaS的全栈云服务，支持混合云部署。
• 全国布局：拥有"2+4+31+X"资源池架构，实现低延迟数据交互。
• 安全合规：通过等保三级、可信云等认证，政务云市场份额领先。
• 专属优惠：代理商可享受阶梯折扣，年采购量越高折扣力度越大。

二、年度客户答谢活动参与指南

1. 活动基本规则

每年第四季度开放申请（通常10-12月），需满足以下条件：

1. 已完成本年度代理商KPI考核
2. 历史12个月累计采购金额≥50万元
3. 无重大客户投诉记录

2. 具体参与流程

3. 可获得的优惠权益

• 基础折扣：新签合同可享最高15%的额外折上折
• 返点激励：达标代理商可获得2-5%的年度返利
• 专属资源：免费测试机使用权延长至90天
• 培训支持：解决方案架构师驻场支持名额

三、提升获客成功率的关键策略

1. 客户价值挖掘

建议准备以下材料增强竞争力：

• 客户上云前后的TCO对比分析
• 使用天翼云特定产品（如云桌面、cdn）的效能报告
• 跨区域部署的成功案例

2. 组合方案设计

推荐搭配销售的高价值组合：

1. 对象存储+内容安全审核套餐
2. 云主机+数据库容灾方案
3. 边缘计算+视频监控解决方案

3. 长期合作规划

展示未来12个月的客户拓展计划，包括：

• 预计新增企业客户数量
• 行业解决方案开发路线图
• 技术人员认证计划

四、总结

天翼云通过年度客户答谢活动，不仅为优质代理商提供具竞争力的折扣政策，更构建了多方共赢的生态系统。代理商应充分把握三个关键点：提前准备评审材料、突出差异化服务能力、制定可持续合作计划。通过参与此类活动，代理商不仅能获得直接经济收益，更能提升在天翼云渠道体系中的战略地位，为后续获取专属商机、专项支持奠定基础。建议代理商日常注重客户成功案例积累，建立专门的天翼云服务团队，从而在年度评审中展现持续服务能力。