二类电商广告投放：投放模式是怎样的？如何入降低成本？

　二类电商这个叫法从2014年开始出现，具体的定义是泛指在今日头条、广点通、智汇推等移动广告平台上，依托优质广告流量做销售的商家，交易形式以包邮和货到付款为主。整体的供应链模式为 商家选货---广告平台获取订单---商家发货---买家签收付款(拒签退货)，流程短而且形成闭环。二类电商多以货到付款的形式，吸引用户下单。依托庞大的用户流量，订单量奇高。

二类电商由于其用户不同的消费习惯和选择，有着竞争压力较小、商品推广渠道广泛等独特优势，这也是二类电商高速发展的重要原因，而且二类电商的市场空间仍然非常巨大，远远没有达到饱和状态。当然二类电商也存在不少的问题，如何克服发展过程中遇到的瓶颈，建立起消费者充足的信心，抓住二类电商的市场红利，这是每一个二类电商企业值得深思的问题。

一类和二类不一样的是，二类电商所有的订单都来自于广告，是花钱买的订单，一类是有免费流量的，一类前期没有免费流量，所以很多商家前期砸钱抢单量，目的是有了销量后可以带来免费自然流量和复购，二类不管你消耗多大，是没有免费自然流量的！一类电商前期亏钱后期可以回本，二类的就比较直观了，亏了就是亏了，就别想着回本的事了，二类电商算好利润，控制好广告出价，商家多了，竞争大了，一旦广告成本高了，很难降下来，所以，做二类电商，算好账，要看到很大利润才能做。
二类电商的开户运营
根据自己的需求选择对应的开户模式，准备好完整的开户资料，具体资料由各个平台所需为主。
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二类电商的几大误区

第一，跟爆款，跟爆款可以快速来订单，这没毛病，毛病是跟爆款能赚钱吗？不是你一家跟，一群人跟，一个产品跑的人多了以后势必会造成竞争大，广告成本飘高，成本降不下来，总结，跟品可以，算好成本，千万不要高广告出价去跟，想着后面成本能降下来，因为竞争大，降了成本就跑不动。
第二，不要把签收率预想的过高，如果把签收率算的很高，广告出价肯定就出的高，到时候没有那么高的签收，肯定是血亏。
第三，有些不能统一售价的产品，哪里都可以拿到，谁想卖多少钱卖多少钱的货，留的利润空间不要太高，比如说，我们拿的20块的产品，如果卖199的话，很容易被别人低价抄底，造成还没发货大量订单就被取消。
广告费花不出去，没有订单，不稳定，尽可能的多找新奇特的产品，找一些平台没有的。视频要创新，直观神奇，去年的爆款都是视频神奇，车蜡，手电筒，这些都是视频厉害，还要注意落地页，落地页的产品是否和视频是一样的，这些都是影响转化，影响展现的因素。
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