一、估算成本
在正式投放信息流广告前,我们需要先了解行业的推广案例基本数据,特别是ROI数据。
比如教育培训行业,一个线索行业评论成本是多少?一个电话咨询成本多少?根据这些数据得到的成本估算结果,进行广告投放和调整,避免铺张浪费。
行业投放数据可在网上进行搜索,或是找我们,加一度信息流优化部门根据对市场多年账户优化推广经验,以及对各个行业的数据掌控,将为企业提供最新推广数据。
信息流广告投放平台的选择,可以理解为是企业选择的有利于自身的战场。选对了,花最少钱获取最大效果顺利战胜;选错了,不仅折兵损将,还元气大伤,带不来任何效果。
那么,究竟资讯类、视频类、社交类……哪类型平台更加利于企业所在行业呢?需要企业根据关于相关平台属性以及如何筛选自己想要的平台。
如:
新闻资讯类信息流
1、今日头条
今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品,是国内互联网领域成长最快的产品服务之一,算法成熟,关键词定向,有移动建站很方便,支持CPA,是目前资讯类信息流平台最大的平台。
群体广泛,所集中在二三线及以下城市,且支持跳转H5页面、一键下载app。
2、腾讯智汇推
资源丰富,目标客户定位精准,精打细算见利益。硬广式曝光+软广式植入,广告成效更快实现!
用户特征:群体广泛,IOS用户非常高。但成本偏高,算法不成熟。
社交类信息流
1、微博粉丝通
微博“粉丝通”是基于用户兴趣等,将企业广告广泛传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。并具有博文、应用、账户、视频、图文、九宫格多种形式灵活使用,是目前大多数广告主必投的渠道。
用户群体活跃,偏年轻化,但是成本偏高,流量不可控,企业需酌情选择。
2、腾讯社交广告
包含腾讯新闻、微信朋友圈、公众号、QQ空间、浏览器等众多资源,基本覆盖全网用户,流量很大,且日活跃量高,用户粘性大,适合品牌宣传。
但是朋友圈广告素材审核较严,且价格太贵,还有很多品牌竞争也最为激烈。
三、信息流广告投放设置
信息流平台选好后,就需要进行投放设置,即“信息流定向”。
通常,在信息流环境中,用户往往是没有很明确的诉求,所以,我们不需要通过需求标签来提高定向的精度,而是兴趣标签。
但一个兴趣标签可能被多名用户所拥有,而每名用户对于兴趣标签的需求强弱度是不同的。
我们要如何确保这个信息流广告是他最想要的?即让广告与用户的需求高度匹配、高度符合。
用户在信息流浏览环境中,他的所有行为都是无意识的,无需求的,只会点击那些和自身相关的以及符合人性的创意。那什么样的信息流创意,最吸引人?
1、明确介绍了自己的服务,试图去满足用户的需求。
2、通过命中用户(限定特定人群),利用好奇来吸引用户点击,极大程度摒弃了一部分垃圾流量。
那么,我们在撰写信息流广告创意时就要满足这两点,即:有效创意=命中用户+切中人性五、素材优化
1、明确目标人群
制作素材之前要明确广告的目标人群,推广目的,根据此进行选材。
2、避免重复化
重复的素材会容易让用户产生视觉疲劳。所以,在选材上要避免重复,可从多张图片来突出卖点。
3、图片清晰
要避免图片模糊、五彩缤纷,会给用户带来很差的体验。
4、构图简洁
要能够在有效的时间内,迅速吸引用户,突出表达重点。
5、整体协调
素材整体的色调、风格保持统一,与创意内容相呼应。
6、合理的尺寸
根据不同平台的特性选择合适的广告图片。
六、着陆页
着陆页是最后转化的关键,关乎着你能不能获得最后的转化。
通常情况下,一个能够好的着陆页都满足以下三个元素:
1、 产品线索
在整个着陆页面中,产品价值是核心主线,所以在策划之前,我们需要想清楚:
我们的产品是什么?我们的产品人群是谁?它能解决用户什么问题?用户为什么要买我们的,而不是同行家的?
因为不同的产品会面向不同的人群,而且现在很多搜索引擎都在讲究一个用户体验的问题。
所以,在策划前我们需要想清楚:产品的核心功能及面向的人群,才能更好地去提炼产品卖点进行包装。
2、营销线索
什么是营销线索,即是,我们需要在着陆页中埋下营销刺激点,为产品助攻。
简单来讲就是我们需要通过营销手段来刺激用户马上下单。
比如:
服务优势:我们能提供的的所有服务。
价格优势:更多是通过营销活动、限时限时促销的方式来体现。
额外承诺:简单来说,别人做不到的,我们可以做到。
3、视觉线索
好的视觉呈现和引导,可以更好转化用户。
着陆页的美感和质感,是将我们的产品优势和营销优势通过视觉包装呈现给用户的关键。如果页面视觉没有美感可言,凭什么要求用户下单购买来了解我们的产品?
除此之外,着陆页还需要根据产品的特性、目标人群、产品所处阶段、平台特性等来综合考虑。
总之,信息流广告投放没有大家想的那么难,只要能够掌握好投放技巧与做好投放策略,取得良好的投放效果也是非常容易的。
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